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總有打動你的理由 低價話術故事專"套"老年人

2019-10-23 08:22:23    來源:大慶晚報    編輯:石 晶

原標題:總有一個理由打動你:新品上市體驗價,商場下架跳樓價

    低價話術故事專“套”老年人

  “您要問我的產品為啥這么便宜?這是新產品上市做市場調研,您有幸成為體驗者,價格當然不貴。”“便宜,這是大品牌在商場下架的。”“這藥好,對身體的好處多,是病就治!”

  這些“故事”,你聽著耳熟嗎?雖然一聽就是忽悠人的,可是,不管是“萬能”的保健品體驗場所,還是所謂的新產品上市推銷會上,總有老人來捧場。而忽悠者總會有新的話術來打動老人,其實,說來說去,都是套路。

  拿大商場撤柜品當噱頭

  看著老人因買到了“便宜”的飲水機而沾沾自喜,王女士真是很無奈。直接跟老人說被騙了,擔心老人著急上火。可不說,又擔心繼續被忽悠,下次又不知要買什么回家了。

  10月19日上午,王女士向記者反映稱,長假前,全家人本是打算一起出游的,可在預訂車票時,公公和婆婆突然提出不去了,說一到假期到處都是人,不管是餐館、賓館,尤其是景點,都是擠來擠去的,他們嫌累。看老人是真的不想去,王女士就沒再強勸。

  臨走前,王女士看到老人家里茶幾上放著多張商場活動宣傳單,王女士悄悄提醒愛人跟老人說一聲,不要什么東西都買,防止上當受騙。待王女士一家旅游回來,就看到老人家里陽臺上放著一堆洗衣液、衛生紙、牙膏等日用品。

  除此之外,客廳里還多了一臺飲水機。沒等王女士問,公公就告訴她,這是拿了老年證享受優惠買的,要是在商場里買要1700多元錢。王女士到網上查了半天,也沒找到這一品牌飲水機的官方網站,卻看到多個帖子,上面所說的“100多元錢專賣到郊區的飲水機”正好就是公公買回家的這一款。

  王女士說,老人往家里買的東西多了,之前在市場上聽說一款不粘鍋是從商場里撤柜的,老人排了很長的隊才搶到手一個,回家用了兩次之后,鍋底就生銹了,現在還在廚房里放著。

  老人成為忽悠目標

  十一長假前,嚴女士在早市上看到一伙賣去污、洗滌用品的人,用新品上市做市場調研為借口專賣給老年人。賣貨的是一名男子,他宣稱,產品是新研發出來的,還沒到正式進入大型商場環節,他是公司派過來做市場調研的。

  “就因為還沒進商場,你們買到就是賺了。不信你們等著,不出一個月,大小商場、超市就都能看到我們的產品了。”男子吆喝著,將一塊帶著油污的布,放入一個小盆里,里面裝著看似清水的液體,揉搓幾下油污不見了。

  看到后,一名60多歲的女士當即掏錢,隨之,有人開始購買。賣了幾瓶洗衣物的產品之后,男子又稱,單瓶的已經賣完了,再想買就要買套裝,男子還當場算了一筆買套裝更劃算的賬,聽他這么一說,又有一位老人立即掏錢,然后,買的人越來越多。

  記者接到嚴女士的電話趕到現場時,掏錢買東西的火熱場面已接近尾聲了。個別買了兩套套裝以上的老人,正拿著贈品興高采烈地討論著。聽說記者也要買幾瓶,男子稱,當天帶來的產品已經沒有了,如果記者想要,可以第二天再來。記者打算跟對方要聯系方式,卻被拒絕了。

  “我們這就是市場調研,還沒有正式進入銷售環節,如果銷量太大,會影響我們自己的市場。”男子稱。

  隨后,記者看到,幾位老人手上的產品的地址僅寫著“廣州”字樣。

  銷售主打“親情牌”

  說起這個假期的購物經歷,正在小區活動室里下象棋的孫先生稱,自己這次真被忽悠了,回到家就知道上當了,可錢已經花了,人也找不到了。

  孫先生告訴記者,10月2日,他跟老伴兒出門溜達,碰上一伙人在賣阿膠。銷售人員稱,阿膠不但能增強免疫力,還能防止電腦對人體產生輻射。尤其對皮膚有好處,像孫先生女兒的那種皮膚過敏,連著吃一段時間就能好。

  雖然孫先生和老伴兒對阿膠并不了解,但聽銷售人員說得頭頭是道,再一想能讓女兒的皮膚好起來,提高免疫力后也不再時常感冒了,孫先生直接就買了三大盒回家。晚上,加班回家的女兒一看這些阿膠的包裝粗糙,味道也有些怪,刮開包裝盒上的涂層打算查看一下生產廠家,結果卻發現涂層內什么都沒有。

  對于一些人專找老人忽悠,王女士認為,在個別老人的觀念里,商場里的“奢侈品”他們能以低價買到手,就是占了便宜,可他們不了解的是,這些商品真的是商場撤柜的嗎?另外,這些人還抓住了老人為了孩子肯花錢的心理。而他們拿來推銷給老人的商品,往往都是在市場上滯銷的,重新包裝后,再編造一個美麗的噱頭專向老人銷售。

  作為兒女,很多人就算明知道老人上當了,也不敢讓老人知道,擔心老人著急上火,往往就因為這樣,才給了忽悠者機會,讓他們能去忽悠更多的老人。

  文/攝 大慶晚報記者 谷淑敏

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關鍵詞:低價話術 保健品 推銷會
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