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总有打动你的理由 低价话术故事专"套"老年人

2019-10-23 08:22:23    来源:大庆晚报    编辑:石 晶

原标题:总有一个理由打动你:新品上市体验价,商场下架跳楼价

    低价话术故事专“套”老年人

  “您要问我的产品为啥这么便宜?这是新产品上市做市场调研,您有幸成为体验者,价格当然不贵。”“便宜,这是大品牌在商场下架的。”“这药好,对身体的好处多,是病就治!”

  这些“故事?#20445;?#20320;听着耳熟吗?虽然一听就是忽悠人的,可是,不管是“万能”的保健品体验场所,?#25925;?#25152;谓的新产品上市推销会上,总有老人来捧场。而忽悠者总会有新的话术来打动老人,其实,说来说去,都是套路。

  拿大商场撤柜品?#32534;?#22836;

  看着老人因买到了“便宜”的饮水机而沾沾自喜,王女士真是很无奈。直接跟老人?#24403;?#39575;了,担心老人着急上火。可不说,?#20540;?#24515;继续被忽悠,下次又不知要买什么回家了。

  10月19日上午,王女士向记者反映称,长假前,全家人本是打算一起出游的,可在预订车票?#20445;?#20844;公?#25512;牌?#31361;然提出不去了,说一到假期到处都是人,不管是餐馆、宾馆,尤其是景点,都是挤来挤去的,他们嫌累。看老人是真的不想去,王女士就没再强劝。

  临走前,王女士看到老人家里茶几上放着多张商场活动宣传单,王女士悄悄提醒爱人跟老人说一声,不要什么东西都买,防止上当受骗。待王女士一家旅?#20301;?#26469;,就看到老人家里阳台上放着一堆洗衣液、卫生?#20581;?#29273;膏等日用品。

  除此之外,客厅里还多了一台饮水机。没等王女士问,公公就告诉她,这是拿了老年证享受优惠买的,要是在商场里买要1700多元钱。王女士到网上查了半天,也没找到这一品牌饮水机的官方网站,却看到多个帖子,上面所说的“100多元钱专卖到?#35760;?#30340;饮水机”正好就是公公买回家的这一款。

  王女士说,老人往家里买的东西多了,之前在市场上听说一款不粘锅是?#30001;?#22330;里撤柜的,老人排了很长的队才抢到手一个,回家用了两次之后,锅底就生锈了,现在还在厨房里放着。

  老人成为忽悠目标

  十一长假前,严女士在早市上看到一伙卖去污、洗涤用品的人,用新品上市做市场调研为借口专卖给老年人。卖货的是一名男子,他宣称,产品是新研发出来的,还没到正式进入大型商场?#26041;冢?#20182;是公司派过来做市场调研的。

  “就因为还没进商场,你们买到就是赚了。不信你们等着,不出一个月,大小商场、超市就都能看到我们的产品了。”男子吆喝着,将一块带着油污的布,放入一个小盆里,里面装着?#27492;?#28165;水的液体,揉搓几下油污不见了。

  看到后,一名60多岁的女士当即掏钱,随之,有人开始购买。卖了几瓶洗衣物的产品之后,男子又称,单瓶的已经卖完了,再想买就要买套装,男子还当场算了一?#20107;?#22871;装更划算的账,听他这么一说,又有一位老人立即掏钱,然后,买的人越来越多。

  记者接到严女士的电话赶到现场?#20445;?#25487;钱买东西的火热场面已接近尾声了。个别买了两套套装以上的老人,正拿着赠品兴高采烈地讨论着。听说记者也要买几瓶,男?#26144;疲?#24403;天带来的产品已经没有了,如果记者想要,可以第二天再来。记者打算跟对方要联系方式,却被拒绝了。

  “我们这就是市场调研,还没有正式进入销售?#26041;冢?#22914;果销量太大,会影响我们自己的市场。”男?#26144;啤?/p>

  随后,记者看到,几位老人手上的产品的地?#26041;?#20889;着“广州”字样。

  销售主打“亲情牌”

  说起这个假期的购物经历,正在小区活动室里下象棋的孙先生称,自己这次真被忽悠了,回到家就知道上当了,可钱已经花了,人也找不到了。

  孙先生告诉记者,10月2日,他跟老伴儿出门溜达,碰上一伙人在卖阿胶。销售人?#32972;疲?#38463;胶不但能增强免疫力,还能防止电脑对人体产生辐射。尤其对皮肤有好处,像孙先生女儿的那种皮肤过敏,连着吃一段时间就能好。

  虽然孙先生和老伴儿对阿胶并不了解,但听销售人员说得头头是道,再一想能让女儿的皮肤好起来,提高免疫力后也不再?#32972;?#24863;冒了,孙先生直接就买了三大盒回家。晚上,加班回家的女儿一看这些阿胶的包装粗糙,味道也有些怪,刮开包装盒上的涂层打算查看一下生产厂家,结果却发现涂层内什么都没有。

  对于一些人专找老人忽悠,王女士认为,在个别老人的观念里,商场里的“奢侈品”他们能以低价买到手,就是占了便宜,可他们不了解的是,这些商品真的是商场撤柜的吗?另外,这些人还抓住了老人为了孩子肯花钱的心理。而他们拿来推销给老人的商品,往往都是在市场上滞销的,重新包装后,再编造一个美丽的噱头专向老人销售。

  作为儿女,很多人就算明知道老人上当了,也不敢让老人知道,担心老人着急上火,往往就因为这样,才给了忽悠者机会,让他们能去忽悠更多的老人。

  文/摄 大庆晚报记者 谷淑敏

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关键词:低价话术 保健品 推销会
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